Quel pourcentage d'acompte demander sur un devis ?
Le pourcentage d'acompte à demander sur un devis dépend de plusieurs facteurs, comme votre activité, le montant de la prestation, les dépenses engagées avant son exécution ou encore le niveau de confiance avec votre client. En pratique, 30 % est le pourcentage le plus couramment utilisé, mais selon les situations, 20 %, 40 %, 50 % ou même 100 % peuvent être parfaitement adaptés.
Dans ce guide, découvrez quel pourcentage d'acompte demander sur un devis, dans quels cas il est pertinent de demander un acompte plus important, voire un paiement intégral avant le début de la prestation, ainsi que les bonnes pratiques pour sécuriser vos paiements tout en inspirant confiance à vos clients.
Existe-t-il un pourcentage d'acompte obligatoire ?
Non, il n'existe pas de pourcentage d'acompte obligatoire applicable à tous les devis. En règle générale, un professionnel peut proposer librement le montant de l'acompte qu'il souhaite demander, à condition que celui-ci soit clairement indiqué sur le devis et accepté par le client.
Le plus important n'est donc pas seulement de choisir un pourcentage, mais de le rendre compréhensible pour le client : pourquoi cet acompte est demandé, à quel moment il doit être payé et comment il sera déduit du montant final.
Que dit la loi ?
En France, l'acompte correspond à une somme versée à l'avance qui engage les deux parties. Contrairement aux arrhes, l'acompte signifie généralement que le client et le professionnel sont engagés dans l'exécution du contrat.
Pour les contrats conclus entre un professionnel et un consommateur, le Code de la consommation précise que, sauf indication contraire, les sommes versées d'avance sont considérées comme des arrhes. Il est donc important d'utiliser clairement le mot acompte sur le devis si vous souhaitez que le paiement engage fermement les deux parties.
En pratique, votre devis doit donc être précis sur plusieurs points :
- le pourcentage d'acompte demandé ;
- le montant exact à régler ;
- le moment du paiement ;
- le solde restant dû ;
- les conditions d'exécution de la prestation.
Existe-t-il un montant maximum ?
Dans la plupart des cas, il n'existe pas de montant maximum unique pour un acompte sur devis. Un professionnel peut demander 20 %, 30 %, 50 % ou même 100 % selon la nature de la prestation, les dépenses à engager ou le niveau de risque.
Mais cela ne veut pas dire qu'il faut demander n'importe quel montant. Un acompte doit rester cohérent avec la prestation proposée. Plus le pourcentage est élevé, plus vous devez être capable de le justifier : achat de matériel, réservation d'une date, travail préparatoire important, prestation personnalisée, fabrication sur mesure ou risque d'annulation.
💡 À retenir
Il n'existe pas de pourcentage d'acompte obligatoire pour tous les devis. Le bon acompte est celui qui protège votre trésorerie, reste acceptable pour le client et est clairement mentionné dans le devis avant signature.
Quel est le bon pourcentage d'acompte sur un devis ?
Le bon pourcentage d'acompte n'est pas toujours le même. Il dépend de plusieurs critères : le montant de votre devis, les dépenses que vous devez engager avant de commencer, le niveau de personnalisation de la prestation, mais aussi le niveau de confiance que vous accordez à votre client.
En France, 30 % est le pourcentage d'acompte le plus couramment utilisé. Ce montant est devenu une référence dans de nombreux secteurs d'activité, car il est généralement bien accepté par les clients. Il permet au professionnel de sécuriser une partie de sa trésorerie sans donner l'impression de demander un paiement excessif dès la signature du devis.
Cependant, il n'existe pas de règle universelle. Adapter le montant de l'acompte à chaque projet est souvent la meilleure stratégie pour limiter les risques tout en facilitant la signature du devis.
| Situation | Pourcentage conseillé | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| Petite prestation (moins de 500 €) | 100 % | Le montant reste limité et un paiement intégral permet d'éviter les relances, les impayés et les frais de gestion. |
| Client fidèle ou relation de confiance | 20 % | Lorsque le risque est faible, un acompte réduit peut faciliter la signature tout en matérialisant l'engagement du client. |
| La majorité des prestations | 30 % | Le standard le plus répandu en France. Les clients y sont généralement habitués et il offre un excellent équilibre entre confiance et sécurité financière. |
| Nouveau client ou projet important | 40 % | Réduit votre exposition financière lorsque vous connaissez peu votre client ou que le projet nécessite un investissement important dès le départ. |
| Projet avec des frais importants ou une prestation partiellement non réutilisable | 50 % | Recommandé lorsque vous engagez des coûts élevés ou qu'une partie de la prestation ne pourra pas être réattribuée à un autre client en cas d'annulation. |
| Produit ou prestation entièrement personnalisée et non réutilisable | 100 % | Justifié lorsque le travail réalisé ne peut pas être revendu ou réutilisé pour un autre client, afin de couvrir l'intégralité du risque financier. |
Le plus important n'est pas de toujours appliquer le même pourcentage, mais d'adapter votre demande d'acompte au risque réel du projet. Plus vous engagez de temps, d'argent ou de ressources avant la livraison, plus il est logique de demander un acompte élevé. À l'inverse, lorsqu'un client est fidèle et que le risque est limité, un acompte plus faible peut favoriser la signature tout en maintenant une relation de confiance.
Quand demander un acompte et faut-il prévoir un paiement échelonné ?
Le montant de l'acompte est important, mais le moment où vous le demandez l'est tout autant. Un acompte demandé trop tard peut fragiliser votre trésorerie, tandis qu'un acompte trop élevé ou mal expliqué peut freiner certains clients.
Dans la majorité des cas, l'acompte doit être demandé dès la signature du devis et encaissé avant le début de la prestation. Cette pratique protège le professionnel tout en matérialisant l'engagement du client.
Pour les prestations courtes ou les projets de faible montant, un simple acompte suivi d'un paiement du solde à la fin est généralement suffisant. En revanche, lorsque le projet s'étend sur plusieurs semaines ou plusieurs mois, il est souvent préférable de mettre en place un paiement échelonné.
Quand demander l'acompte ?
| Situation | Recommandation |
|---|---|
| Petite prestation | Paiement à la commande ou avant le début de la prestation. |
| Prestation classique | Acompte à la signature du devis, puis solde à la fin. |
| Projet de plusieurs semaines | Acompte à la signature, puis une ou plusieurs échéances intermédiaires. |
| Projet de plusieurs mois | Paiements réguliers selon l'avancement ou des jalons définis à l'avance. |
| Abonnement ou prestation récurrente | Paiement récurrent à chaque période prévue au contrat. |
Exemple d'un paiement échelonné
Pour un devis de 8 000 € TTC, il est souvent plus sécurisant de répartir les paiements plutôt que d'attendre le règlement intégral à la fin du projet.
| Étape | Pourcentage | Montant |
|---|---|---|
| Signature du devis | 30 % | 2 400 € |
| Milieu de la prestation | 40 % | 3 200 € |
| Livraison ou fin de la prestation | 30 % | 2 400 € |
Cette approche permet de limiter les besoins de trésorerie, de réduire le risque d'impayés et d'éviter qu'une seule facture représente l'intégralité du montant à encaisser. Elle est particulièrement adaptée aux prestations longues, aux projets nécessitant des achats importants ou aux missions réalisées en plusieurs étapes.
Quel pourcentage d'acompte selon votre activité ?
Le pourcentage d'acompte idéal dépend fortement de votre métier. Une petite intervention urgente, une mission de conseil, une fabrication sur mesure ou un projet long ne présentent pas le même niveau de risque pour le professionnel.
Le tableau ci-dessous donne des repères pratiques pour adapter votre acompte selon votre activité, le type de prestation et la nécessité ou non de prévoir un paiement échelonné.
| Activité | Acompte conseillé | Paiement échelonné ? | Pourquoi ? |
|---|---|---|---|
| Serrurier dépannage | 100 % | Non | Intervention courte, urgente et généralement réglée immédiatement. |
| Dépannage informatique | 100 % | Non | Prestation ponctuelle avec faible montant et risque de relance inutile. |
| Plombier petite intervention | 100 % | Non | Déplacement et réparation courte à régler à l'intervention. |
| Plombier rénovation | 30 % | Oui | Achat de matériel et prestation répartie sur plusieurs jours. |
| Électricien petits travaux | 30 % | Non | Chantier court avec peu d'étapes intermédiaires. |
| Électricien chantier complet | 30 à 40 % | Oui | Projet plus long avec matériel, main-d'œuvre et plusieurs phases. |
| Peintre petite prestation | 30 % | Non | Permet d'engager le client sans alourdir le paiement. |
| Peintre chantier complet | 30 % | Oui | Utile si les travaux durent plusieurs jours ou semaines. |
| Maçon | 30 % | Oui | Chantier souvent découpé en plusieurs étapes. |
| Charpentier prestation courte | 30 à 40 % | Selon le projet | Dépend du coût des matériaux et de la durée d'intervention. |
| Charpentier chantier long | 40 % | Oui | Achat de bois, préparation et immobilisation du planning. |
| Couvreur | 30 à 40 % | Oui | Matériaux coûteux et chantier souvent organisé par étapes. |
| Menuisier standard | 40 % | Oui | Achat de matériaux et préparation avant pose. |
| Menuisier sur mesure | 50 % | Oui | Fabrication personnalisée difficilement réutilisable. |
| Paysagiste entretien ponctuel | 100 % | Non | Prestation courte généralement réglée immédiatement. |
| Paysagiste aménagement complet | 30 à 40 % | Oui | Projet plus long avec fournitures, végétaux et main-d'œuvre. |
| Chauffagiste | 40 % | Oui | Matériel souvent coûteux ou commandé spécifiquement. |
| Climaticien | 40 % | Oui | Installation avec matériel, déplacement et plusieurs étapes. |
| Photographe séance simple | 30 % | Non | Réservation d'une date et perte possible du créneau. |
| Photographe mariage ou événement | 30 à 50 % | Oui | Date bloquée longtemps à l'avance et prestation non remplaçable. |
| Vidéaste | 30 à 50 % | Oui | Mobilisation de matériel, préparation et post-production. |
| Graphiste | 30 à 50 % | Oui | Varie selon le niveau de personnalisation et le nombre de livrables. |
| Développeur freelance | 30 % | Oui | Mission souvent découpée en jalons ou livrables intermédiaires. |
| Agence web | 30 % | Oui | Projet structuré en étapes : conception, développement, livraison. |
| Consultant | 20 à 30 % | Oui | Prestations souvent liées au temps passé ou à des phases de mission. |
| Formateur | 30 % | Selon la durée | Préparation en amont et réservation de dates. |
| Coach séance individuelle | 100 % | Non | Paiement généralement demandé avant la séance. |
| Coach accompagnement long | 30 % | Oui | Paiement initial puis échéances selon la durée de l'accompagnement. |
| Architecte | 30 % | Oui | Études et prestations organisées par phases. |
| Décorateur d'intérieur | 30 à 40 % | Oui | Préparation, achats éventuels et accompagnement progressif. |
| Traiteur petit événement | 50 % | Non | Achat de denrées et préparation spécifique. |
| Traiteur événement important | 50 % | Oui | Réservation de date, achats importants et organisation en plusieurs étapes. |
| Location de matériel | 100 % | Non | Réservation d'un bien ou d'un créneau difficile à remplacer. |
| Artisan créateur sur mesure | 50 à 100 % | Selon le projet | Création personnalisée difficilement revendable en cas d'annulation. |
Ces pourcentages restent des repères, pas des règles absolues. Si votre métier n'apparaît pas dans le tableau, appliquez le même raisonnement : plus vous engagez de frais, bloquez du temps ou réalisez une prestation difficile à réutiliser pour un autre client, plus l'acompte doit être élevé ou accompagné d'un paiement échelonné.
Comment demander l'acompte sur le devis ?
Une fois le bon pourcentage choisi, l'acompte doit être présenté clairement sur le devis. Le client doit comprendre immédiatement combien il doit payer, à quel moment le paiement est attendu et quel montant restera à régler ensuite.
La formulation peut rester simple. Par exemple :
Acompte demandé à la signature du devis : 30 % du montant total TTC.
Le solde sera réglé à la fin de la prestation.
L'objectif est d'éviter toute ambiguïté. Plus les conditions de paiement sont visibles et faciles à comprendre, plus le client peut valider le devis rapidement.
Pour aller plus loin sur la manière de présenter cette demande, vous pouvez consulter notre guide complet : Comment demander un acompte sur un devis.
Comment recevoir un acompte plus rapidement ?
Demander un acompte est une excellente façon de protéger votre trésorerie, mais dans la pratique, ce n'est pas toujours le pourcentage qui pose problème. Le véritable défi consiste souvent à faire signer rapidement le devis puis à recevoir le paiement sans multiplier les échanges avec le client. Entre l'envoi du devis, la signature, le virement bancaire, les relances et la vérification du paiement, plusieurs jours peuvent parfois s'écouler avant de pouvoir commencer le projet.
C'est précisément pour résoudre ce problème que nous avons créé Siklop. Notre objectif est de réunir la création du devis, la signature électronique et le paiement en ligne au sein d'un seul parcours afin de simplifier la gestion commerciale des indépendants, artisans, freelances et petites entreprises.
Avec Siklop, vous créez votre devis gratuitement, définissez librement le montant de l'acompte, puis envoyez votre devis grâce à l'envoi optimisé. Votre client peut consulter le devis, le signer électroniquement puis régler immédiatement l'acompte ou le montant total par carte bancaire, Apple Pay ou Google Pay. Les paiements sont sécurisés par Stripe et directement versés sur votre compte.
Si vous souhaitez découvrir cette fonctionnalité plus en détail, nous vous recommandons les guides suivants :
- 👉 Comment créer un devis avec Siklop
- 👉 Envoyer un devis avec signature électronique et paiement intégré
- 👉 Comment envoyer un devis et recevoir un paiement en ligne
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Les erreurs les plus fréquentes
Même lorsqu'un professionnel décide de demander un acompte, certaines erreurs peuvent réduire son efficacité ou augmenter le risque d'impayé. Voici les plus courantes et comment les éviter.
Demander un acompte trop faible
Par peur de faire fuir un client, certains professionnels demandent un acompte de 5 % ou 10 % alors qu'ils doivent engager des dépenses importantes avant même de commencer leur prestation. Dans ce cas, l'acompte ne remplit plus son rôle : il sécurise très peu votre trésorerie et ne couvre pas les frais déjà engagés.
Le montant de l'acompte doit toujours être adapté au risque réel du projet. Plus vous engagez de temps, d'argent ou de ressources avant d'être payé, plus l'acompte doit être important.
Commencer la prestation avant d'avoir reçu l'acompte
C'est probablement l'erreur la plus fréquente. Beaucoup de professionnels commencent à travailler dès que le devis est signé, en attendant que le client effectue son virement quelques jours plus tard.
Pourtant, tant que l'acompte n'est pas encaissé, vous supportez seul le risque financier. Dans la majorité des situations, il est préférable d'attendre la réception du paiement avant de commander du matériel, de réserver une date ou de débuter la prestation.
Oublier d'émettre une facture d'acompte
Lorsque vous encaissez un acompte, il ne suffit pas de conserver la preuve du paiement. Selon votre activité et les règles fiscales applicables, vous pouvez être tenu d'émettre une facture d'acompte comportant les mentions obligatoires.
Émettre les bons documents dès le début du projet facilite votre gestion administrative et évite de nombreuses erreurs au moment de la facturation finale.
Confondre acompte et arrhes
Ces deux notions sont souvent utilisées comme des synonymes alors qu'elles ont des conséquences juridiques différentes.
Un acompte engage généralement les deux parties à exécuter le contrat, tandis que les arrhes permettent, dans certains cas, de renoncer à la vente sous certaines conditions. Avant de rédiger vos devis, assurez-vous d'utiliser le terme correspondant à votre situation.
Conclusion
Il n'existe pas de pourcentage d'acompte idéal applicable à toutes les situations. Le bon montant dépend avant tout de votre activité, des dépenses que vous devez engager avant de commencer, du niveau de confiance avec votre client et du risque financier que vous êtes prêt à accepter.
Dans la majorité des cas, 30 % constitue un excellent compromis, mais certaines prestations justifient un acompte de 20 %, 40 %, 50 % ou même un paiement intégral à la commande. L'essentiel est d'adapter votre stratégie de paiement à chaque projet plutôt que d'appliquer systématiquement le même pourcentage.
Au-delà du montant demandé, la façon dont vous faites signer vos devis et encaissez vos paiements joue un rôle tout aussi important. Un processus simple, rapide et professionnel vous permet de sécuriser davantage de commandes, de réduire les délais d'encaissement et d'améliorer l'expérience de vos clients.
Si vous souhaitez créer des devis professionnels, définir librement vos acomptes, faire signer vos clients en ligne et recevoir vos paiements depuis une seule plateforme, découvrez gratuitement Siklop et créez votre premier devis.
FAQ
Comment indiquer un acompte sur un devis ?
Pour éviter toute ambiguïté, un acompte doit être clairement identifiable sur votre devis. Il est recommandé de faire apparaître le pourcentage demandé, le montant correspondant, le moment où il devra être réglé ainsi que les conditions de paiement du solde. Plus ces informations sont précises, plus votre client comprend immédiatement vos conditions commerciales et peut valider votre devis en toute confiance.
Par exemple :
Acompte demandé à la signature du devis : 30 % du montant total TTC, soit 900 €. Le solde sera réglé à la fin de la prestation.
Cette présentation est aujourd'hui l'une des plus utilisées, car elle évite les malentendus et permet au client de savoir exactement combien il devra payer avant le démarrage du projet. Pour les prestations longues, il est également possible d'ajouter directement sur le devis un échéancier précisant les différentes étapes de paiement.
Comment demander poliment un acompte ?
De nombreux professionnels hésitent encore à demander un acompte. Certains ont peur de donner l'impression de manquer de confiance envers leur client, d'autres craignent que cette demande fasse échouer la vente. Pourtant, dans la majorité des cas, ce n'est pas le principe de l'acompte qui pose problème, mais la manière dont il est présenté.
Lorsqu'un professionnel demande lui-même un acompte par téléphone ou par e-mail, il peut avoir l'impression de devoir se justifier. À l'inverse, lorsque cette étape fait naturellement partie du processus d'acceptation du devis, le client la perçoit comme une étape normale du parcours d'achat, au même titre que la signature du devis.
C'est précisément l'approche retenue par Siklop. Lors de l'envoi optimisé, votre client consulte le devis, le signe électroniquement puis règle l'acompte directement depuis la même page. Vous n'avez pas besoin de demander le paiement manuellement ni de relancer votre client : l'acompte s'intègre naturellement au parcours de validation, ce qui rend l'expérience plus fluide, plus professionnelle et beaucoup moins stressante, aussi bien pour vous que pour votre client.
Comment formuler une demande d'acompte par e-mail ?
Lorsque vous envoyez un devis, il est recommandé d'accompagner celui-ci d'un e-mail expliquant simplement qu'un acompte sera demandé avant le début de la prestation. Cette demande doit rester claire, professionnelle et rassurante. Inutile d'utiliser des formulations complexes : indiquez simplement que l'acompte permet de confirmer la commande, de réserver une date ou de couvrir les premières dépenses liées au projet.
De nombreux professionnels perdent du temps à rédiger ce type d'e-mail ou craignent de ne pas trouver les bons mots. Avec Siklop, un e-mail professionnel est automatiquement généré lors de l'envoi de votre devis. Celui-ci présente naturellement votre demande d'acompte et accompagne votre client tout au long du processus de validation. Si vous le souhaitez, vous pouvez également personnaliser le contenu de cet e-mail afin de l'adapter à votre activité, à votre ton de communication ou à chaque projet.
Peut-on demander un acompte sans devis ?
Oui, il est tout à fait possible de demander un acompte sans établir de devis, par exemple dans le cadre d'une commande simple, d'une réservation ou d'une prestation ne nécessitant pas de devis préalable. L'essentiel est que votre client soit clairement informé du montant demandé et qu'il accepte les conditions de paiement avant le début de la prestation.
Cependant, lorsque votre activité repose sur l'établissement d'un devis, il est fortement recommandé d'y faire figurer directement l'acompte. Le devis devient alors un document de référence qui précise le montant total de la prestation, le pourcentage ou le montant de l'acompte, les modalités de paiement ainsi que le solde restant dû. Cette transparence limite les malentendus, renforce la confiance du client et sécurise davantage la relation commerciale.
Peut-on modifier le montant de l'acompte après l'envoi du devis ?
Oui, mais uniquement si votre client accepte cette modification. Une fois le devis envoyé, le montant de l'acompte fait partie des conditions commerciales proposées. Si vous souhaitez demander un acompte plus élevé ou, au contraire, le réduire, il est préférable d'émettre un nouveau devis ou de modifier le devis existant avant sa validation.
En revanche, si le devis a déjà été accepté par votre client, il est déconseillé de modifier unilatéralement le montant de l'acompte. Toute évolution des conditions de paiement doit être discutée et validée par les deux parties afin d'éviter tout malentendu et de conserver une relation commerciale de confiance.
Un acompte est-il soumis à la TVA ?
Oui, dans la majorité des cas. Un acompte correspond simplement à un paiement anticipé sur une prestation ou un produit que vous allez vendre. Il suit donc le même régime de TVA que celui applicable à votre activité. Si votre prestation est soumise à la TVA, l'acompte le sera également. À l'inverse, si vous bénéficiez d'une exonération de TVA ou de la franchise en base, les mêmes règles s'appliquent à l'acompte.
En pratique, l'acompte ne constitue pas une prestation différente : il représente simplement une partie du paiement de votre devis encaissée avant la réalisation complète de la prestation.
Peut-on encaisser un acompte par carte bancaire ?
Oui, mais cela reste encore difficile à mettre en place pour de nombreux professionnels. Dans la plupart des cas, un devis est envoyé au format PDF et le client doit ensuite effectuer un virement bancaire ou envoyer un chèque. Peu de solutions permettent aujourd'hui d'intégrer directement un paiement par carte bancaire au parcours de validation d'un devis.
C'est précisément pour répondre à ce besoin que nous avons développé Siklop. Grâce à l'envoi optimisé, votre client consulte votre devis, le signe électroniquement puis règle immédiatement son acompte par carte bancaire, Apple Pay ou Google Pay depuis une seule et même page. Vous n'avez plus besoin d'envoyer votre RIB, d'attendre un virement ou de relancer votre client : le paiement s'effectue naturellement au moment où celui-ci accepte votre devis.
Comment éviter les retards de paiement sur les acomptes ?
La meilleure façon de limiter les retards de paiement est de permettre à votre client de régler son acompte au moment où il accepte votre devis. Plus le délai entre la décision d'achat et le paiement est court, plus les chances d'être payé rapidement sont élevées.
Le problème des méthodes traditionnelles est qu'elles obligent souvent le client à effectuer plusieurs actions : signer le devis, attendre votre RIB, se connecter à son espace bancaire puis réaliser un virement. Chaque étape supplémentaire augmente le risque d'oubli, de report ou de relance.
Avec Siklop, le paiement s'intègre directement au parcours de validation grâce à l'envoi optimisé. Votre client signe son devis puis règle immédiatement son acompte depuis la même page, sans changer d'outil ni effectuer de démarche supplémentaire. Vous réduisez ainsi les délais d'encaissement, les relances et les projets en attente.
Mon client peut-il refuser de payer un acompte ?
Oui. Tant que le devis n'a pas été accepté, votre client est libre de refuser les conditions de paiement que vous proposez, y compris le versement d'un acompte. Il peut alors vous demander de modifier votre devis ou choisir de ne pas donner suite à votre proposition.
Dans la pratique, cette situation reste relativement rare lorsque le montant de l'acompte est cohérent avec la prestation proposée et qu'il est présenté de manière professionnelle. En France, un acompte de 30 % est aujourd'hui largement accepté dans de nombreux secteurs d'activité, notamment lorsqu'il permet de réserver une date, de commander du matériel ou de sécuriser le démarrage d'un projet.
L'important est d'expliquer clairement à votre client pourquoi cet acompte est demandé. Présenté comme une étape normale du processus de vente plutôt que comme une contrainte, il est généralement beaucoup mieux accepté.
Existe-t-il un pourcentage d'acompte recommandé pour tous les métiers ?
Non. Chaque activité présente des contraintes différentes et il n'existe pas de pourcentage d'acompte universel. Un serrurier réalisant un dépannage, un développeur freelance, un menuisier fabriquant du sur-mesure ou un consultant intervenant sur plusieurs mois n'engagent pas les mêmes frais ni le même niveau de risque.
Avant de fixer le montant de votre acompte, posez-vous les bonnes questions : devez-vous acheter du matériel avant de commencer ? La prestation est-elle personnalisée ? Pouvez-vous la revendre si le client annule ? Le projet s'étend-il sur plusieurs semaines ? Plus le risque financier est élevé, plus il est pertinent d'augmenter le montant de l'acompte ou de mettre en place un paiement échelonné.
L'objectif n'est donc pas d'appliquer le même pourcentage à tous vos devis, mais d'adapter votre stratégie de paiement à chaque projet afin de protéger votre trésorerie tout en conservant une relation de confiance avec vos clients.
